第一百零七章 产业链与对赌协议

“我不想未来某一天，产能被别人卡住脖子，至于管理，未来会在这些关联企业推行有相互接口的综合管理软件，”王凡解释道。

“什么条件？”王凡问道。

“以后凡客的管理权和控制权，如无意外，你取得36%后，将成为公司第一大股东，那么…”陈年说道。

“我无意控制权，未来应该还是由你掌舵，只是一两年后，公司大幅盈利，我会提出二个要求！”王凡说道。

“什么要求？”雷军插话道。

“涨薪，在保留股东满意合理收益率的情况下，逐步提升公司普通员工的薪酬水平，我希望可以让全体员工分享公司取得的成绩，这点我觉得陈总应该问题不大，因为我发现你创立卓越网并于2000年出售后，仍然有80%的老员工和你一起创办凡客，从这点上看，凡客应该是一家比较有人情味的公司，这也是我选择凡客的重要原因之一！”

“对，我能带来持续的巨额订单，我希望凡客的各股东可以分别分出一些股份给我，如何？”王凡说道。

“不花一分钱就想取得三分之一的股份，阁下空手套白狼的主意打得够好啊！”雷军插话道。

“呵呵，空手套白狼吗？我每年可以带来8亿件的订单，现在普通衬衣出厂价在20元上下，每件你们只赚一元，那一年也是8亿元的利润，这叫空手套白狼吗？”王凡听到雷军的话语，没有生气，说道。

“阁下既然想入股凡客，那么应该也调查过凡客的股权结构，凡客经过三次融资，策源、软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策等风投资金占有大量股份，你想占有36%的股份，这个很难！”陈年思索了一会，说道。

“确实如陈总所说，风投占有了凡客大量的股权，但是！风投他们追求的是回报率，最终目的是所投资公司上市套现离场，现在凡客的IPO之路并不顺利，他们这条路走不通，仅仅依靠企业自身利润，实打实的说，凡客大部分时间还在亏损，根本没有收益。”王凡来之前做足了功课，不着急的分析道，“我现在能带来海量订单，每年创造数以亿计，甚至是十几亿的纯利润，无论是每年分得的股东收益，还是以后IPO要求的连续三年盈利财务数据，以及上市路演后的股票定价都可以带来明显的作用与提升，如果风投的眼光真这么狭隘的话，我觉得我有必要考虑更换一家合作伙伴，我想做的是长期的实业业务，而不是目光短浅的杀鸡取卵！”

“谢谢夸奖，那么第二个要求呢？”陈年问道。

“凡客是一家轻资产的网络化公司，本身一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库，将生产都外包给了其他厂家，如鲁泰纺织等等。但是我这个人喜欢掌握整条产业链似的企业生存方式，而且鲁泰纺织又是一家外商绝对控股企业，为此我会继续寻找纺织业上下游的企业进行收购，巨额订单是吸引其的重要砝码之一，我的商业计划是以凡客为中心，上下拓展参股上下游，从而形成自己的纺织业产业链。”王凡将自己的未来一段时间的打算说出来。

“好大的布局，不过王总，你的意思是凡客参股上下游，从而形成利益关联企业，从自己人的企业购买原材料，在自己的制衣厂制作，然后在凡客贩卖。”陈年分析道。

“对！”

“为什么要这样，这样管理起来难度会大增的！”雷军问道。

“可是你现在都是口说，没有任何付出，怎么让我们相信你，毕竟今天只是我们的第一次见面！”雷军说话道。

“必要的谨慎是必须的，我的想法是签订一份对赌协议，今年已经5月份，那么到年底我带来超过4.7亿件各式衣服订单，年底实现后，于12月中旬进行股份变更，你们连同风投赠予我36%的股份，如何？”王凡建议道。

“4.7亿件，36%，嗯，单价呢？只计算件数的话，很难准确衡量，如果绝大部分订单是袜子的话，就很亏了！”陈年说道。

“数量不少于4.7亿，订单总额不少于100亿元，如何？”王凡没有斤斤计较，答道。

陈年和雷军对了一下眼神，见到后者点头后，陈年答道：“好的，我们先签署一份备忘录，然后由我们负责说服风投，但是我有一个条件！”