第一百二十九章 资费方式

“既然如此，那我们干脆先用火车站的地方，改造出一个网络大厦来好了。这样任谁想要承接软件园分包的业务，就要在网络大厦里面租赁线路和办公场地。哪怕不做长久买卖，先在火车站周围囤一片地，软件园项目一上马再转手卖出去也是一笔块钱。”

周硕见季量低头沉思起来，连忙加了把劲儿，说道：“如此，或者车站出地皮，我们出设备。或者铁路囤地开发，我们联系买家，这样的独门生意，怎么还有不赚钱的道理？”

季量越想越觉得有道理，这么操作一下多了没有，起码自家单位的小金库就能丰腴不少。

不过这事儿也不是没有风险，他皱眉道：“这笔买卖的根本，还要着落在软件园项目上面。如果你们得不到软件园项目，这些投入岂不都是打了水漂？”

周硕拍拍胸脯，担保道：“季局长不用担心，不管软件园这事儿成与不成，铁路通信线路我都租定了。就算最后被大港市抢走了，我手里的业务也足够把这个计划支撑下下去！”

“不行，不能再少了！”季量咬定青山不放松，肯定道：“一千万以下，我都不好在党委会上开这个口。不够掉粉的。”

“那——”周硕踌躇了一番，狠心点头道：“一千万就一千万，不过用户数量上面不能有限制，铺设线路也要铁路方面提供方便。”

周硕紧张的看着季量，见他根本想都没想，就点头说道：“没问题，我们铁路就是给你提供个线路，其他的什么也不限制。至于线路的安装。铁路方面能处理的，绝不会推诿就是。”

周硕在心中顿时狠狠挥了挥拳，面上却不露声色，反而唉声叹气道：“你们铁路真是赚钱，什么都不做就分去这么大一块肉。”

“我们也是有成本的嘛。”季量有些不好意思的说道：“总要增加一些人手，对设备进行管理和维护吧？”

互联网业务在中国现在是还没有推广开，要是放在三五年后，个人想经营isp业务简直痴心妄想。瀛海威那一时无两的风头，电信稍微认真一点不也是烟消云散了？想要做网络，非得背靠着大树才好乘凉，凭铁通以后电信小巨头的地位，真是再适合不过了。

周硕的思路就是打个时间差，趁着现在大家都不在意这块市场，租用了铁通的线路把客户群拉起来，过些年才好和铁通讲数分杯羹。哪怕软件园项目没有落到绣城，最多就是先亏上一两年的钱，这对他来说还构不成负担。

周硕心里一晒，铁路上的人都是现成的。那点设备维护最多也就每天耽误个十分钟罢了。真的用来做服务器的设备，他还不敢托管给铁路上那些二把刀呢。不过季量既然提出来管理和维护，这钱总不能白花。

周硕眼神一转，突然计上心来：“说起来。其实还有一条赚快钱的路子，不知道季局长感不感兴趣？”

“哦？”季量精神一震，问道：“什么路子？”

“铁路的线路都是集中在铁路沿线的，那么要想新增线路成本肯定很高。既然如此，一开始网络覆盖面积肯定不高，基本都集中在火车站附近吧。”

“没错，要想把线路铺道城市的其他地方，肯定是要和地方上进行沟通，一时半会不会有什么成效。”季量点头道。